首页>>技术前沿>>申请下载app彩金的彩票软件/软件行业动态创业最大的问题就是项目被复制和模仿，只要是你能做出来的东西，其他人也就能复制、模仿和跟进，并且，别人还可能比你更有钱、有技术、有资源，做的更好。今天要跟大家分享的是作为一个创业型软件公司，有没有什么有效的措施，可以防止被巨头复制？或被其他创业型软件公司跟进？创业型软件公司成功的希望到底在哪里？当向 投资人介绍创业项目时，如果投资人问你：“你有没有竞争对手？与同类产品相比，你的竞争优势在哪里？”你该如何回答？
投资人希望你分析你产品面临的竞争情况，你不能说没有竞争对手，有竞争是好事，这表明你是生活在现实世界，而不是生活在真空中或你的幻想中。当你说你的产品没有竞争时，这几乎总是一个危险的信号。从投资人的角度来看，好的市场自然会引来竞争，如果没有竞争，那通常意味着你的的公司处于一个糟糕的市场。
可能你认为一项新产品理应没有竞争。事实上，任何产品都不可能没有竞争对手，没有竞争也意味着产品没有市场，新产品的市场都是从传统市场转化过来的。智能手机的市场来自传统手机，无人驾驶的市场来自有人驾驶。或许有时候，一家公司推出一个全新的产品，确实找不到竞争对手。这种情况下，这家公司通常很难说服投资人投资。因为很难搞清楚你的产品的好处是什么，能和哪些竞品相比较，你的市场来自哪里。当你界定竞争对手后，投资人会想要了解你的产品是如何比竞争对手更好或不同，也就是竞争优势问题。
创业型软件公司的竞争优势应该放在“不同”而不是“更好”，你的产品不一定要比竞品更好，只要它是不同的，并且填补了一个竞争对手未能满足的市场空缺。很少有人会相信一家创业型软件公司的产品会更好，你只能通过做的不同来建立竞争优势。任何有价值的创新，最终都会被模仿和跟进，这是无法避免的，只能“防范”不能“禁止”，所以，从你的创业项目设想开始，就应该把复制的风险考虑在内，这就是孙子兵法曰的“先胜而后求战”。
如何防止你的创业项目被巨头复制或其他公司跟进？
1、防御战：
行业领先者应该采取防御战，当一个领导品牌看到一种更好的产品或服务出现时，它只需要复制就可以击败你。比如，一种更好的搜索引擎、更好的购物平台或更好的即时通讯工具，是没什么用的，在你被潜在用户认可之前，领导品牌就会快速改进自己的产品，把你扼杀在摇篮中。领先者的“复制”行为其实并非复制，而是“阻击”，这是行业领先者惯用且最有效的战略。但“复制”对于市场跟随者却是一个糟糕的做法，跟随者应该采取其他战略形式。如果你是某个领域的第一名，你可以复制别人的，但别人却难以复制你的，只要你不犯大的错误，即使是实力强大的巨头公司也同样复制不了你，因为你才是这个领域的专家与第一品牌。
2、进攻战：
行业领先者只会有一个，其余都是跟随者。那作为跟随者应该怎么做？如果你的实力强大到足以和领导品牌对抗，你应该选择的是“进攻战”这种战略形式。进攻战的要点是站在领导品牌的对立面，反其道而行，换言之，同一类产品，完全相反的做法。经典的例子有汉堡王的“烤而不炸”战略，让麦当劳无法跟进，对于标准化、规模化的快餐连锁来讲，火烤和油炸只能二选其一。同样，在后来，特劳特和里斯给汉堡王做咨询的时候，曾建议汉堡王针对麦当劳“儿童乐园”的固有弱势，把自己定位为大孩子吃的“成人汉堡”餐厅，这种对立创造了战略上的取舍效应，对手如果要采取同样的做法，就意味着舍弃自己固有的优势。只是汉堡王未能接受这一建议。
如果你有能力针对某一领域的第一品牌发起攻击，以期成为该领域的第二名，你最有效的做法是和第一品牌形成对立，由于这种对立是本质上的区别，领导品牌是无法模仿的。
3、侧翼站：
行业第一名打防御战，第二名采取进攻战，一般来说，行业数一、数二都会做得好，第三名以后，就没有多大的生存空间了，这些公司本应该采取的是“侧翼战”。所谓侧翼战，类似我们经常听到的“蓝海战略”，以一种创新性的产品或服务，率先进入一个没有竞争的新领域。侧翼站本身就是一种风险极大的战略形式，因为首先，你面对的是一个全新的市场，没有人知道这个市场究竟怎么样，一切都还是未知数；其次，一旦你有了成功的势头，就可能会立即招引来大量的竞争者，你先前的所有努力可能只是为他人探路，培育市场，做嫁衣。
侧翼战只适合拥有相当实力和勇气的公司，其要点是“快”，抢在其他公司还没有醒悟过来的时候，率先开创市场并建立起你的主导地位。此外，别无更好的办法应对跟风和竞争。如果你选择开辟一个全新的市场，为了应对跟风者的竞争，你必须有能力做到“快”，快速在这一新市场上站稳脚跟。当你建立主导地位后，就可以像百度、微信、QQ、淘宝那样，压倒后来的一切竞争者。如果你不能做到快，也许你一从开始就应该选择的是“游击战”。
四、游击战：
不是所有公司都能成为巨头，很多创业型软件公司拥有雄心壮志，言必谈颠覆，很难说对与不对。如果你真有那个实力，你可以选择进攻战或侧翼站，如果没有，那还是老老实实地打你的游击战。
如果你专注一个很小的领域，巨头是看不起的，不会跟进，如果你足够优秀，做的足够好，和你实力相当的小公司的跟风行为何惧之有，因为你有先发优势。如果一个和你实力相当的小公司都可以后来居上，那就说明这个位置本身就不适合你，理应让更有能力者居之。
【全文完】
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